Стартап на експорт, або історія українця, в 28 років потрапив в Forbes

Стартап на експорт, або історія українця, в 28 років потрапив в Forbes

entity.author.full_name | e

Винахід киянина Івана Пасічника - енергозберігаюча технологія - зацікавила Захід, а йому самому допомогла потрапити в знаменитий Forbes

Винахід киянина Івана Пасічника - енергозберігаюча технологія - зацікавила Захід, а йому самому допомогла потрапити в знаменитий Forbes

Зовні 28-річний Іван Пасічник - типовий київський хіпстера: стильна модна стрижка, борідка, спортивна кофта. Він - засновник стартапу, який викликав інтерес на західному ринку енергозбереження. Завдяки своєму сервісу ecois.me Пасічник недавно став єдиним українцем, що потрапив в список найуспішніших молодих людей до 30 років від авторитетного американського видання Forbes.

«Ми не могли пройти повз рішення хлопців, - розповідає Якуб Прохворівши, глава Hub: raum Krakow, польського підрозділу німецької телекомунікаційної компанії Deutsche Telecom, яке стало інвестором ecois.me. - Їх рішення - інноваційне та перспективне для багатьох ринків ».

Всього три роки тому у Пасічника не було ні компанії, ні навіть думки про те, що він, технолог-машинобудівник за освітою, буде працювати в сфері енергозбереження. Тепер він називає себе СЕО, а на його руці з'явилося тату - логотип ecois.me. І він як і раніше одержимий своїм проектом.

«Я не можу більше сказати: все, робочий день закінчився, можу робити, що подобається», - зізнається він в тому, що проект займає весь його час.

Втім, Пасічнику дійсно вдалося чимало - амбітний українець сформував навколо себе групу однодумців і створив сервіс для контролю витрат електрики в будинку ecois.me, який міжнародні експерти називають гідним конкурентом американським енергозберігаючим технологіям.

Навесні 2013 року Пасічник, який на той час уже закінчив КПІ, зважився брати участь в місцевому київському Хакатони - змаганні команд програмістів, які намагаються знайти рішення на задану тему. Того разу темою було енергозбереження. Хоча молодик ше і не розбирався в темі професійно, вирішив ризикнути і навіть запросив в команду кількох приятелів - братів Олександра і Антона Дятлових, а також Назара Мокринского, з якими він познайомився на заходах для програмістів.

«Нам було весело спробувати», - згадують учасники проекту. Так з'явилася перша версія розробки ecois.me, спрямованої на зниження енерговитрат. Сервіс фіксує всі наявні в будинку пристрою, які споживають енергію, робить «зауваження», якщо один з приладів постійно включений в мережу або занадто енерговитрат, а також дає «поради», що можна було б вимкнути.

Наприклад, мати сімейства отримає повідомлення про не вимкнені прасці і навіть про те, що в будинку часто включають ігрову приставку.

Ідея творців ecois.me стала кращою на Хакатони, і додому вони поверталася переможцями. Потім натхнені програмісти зайнялися вдосконаленням свого проекту, брали участь всі в нових конкурсах, спілкувалися з досвідченими стартаперам і бізнесменами. Виграні на змаганнях гроші вкладали в розвиток.

Згодом вирішили показати проект за кордоном.

«Нам запропонували податися на конкурс в Нідерланди, і ми погодилися, - згадує Олександр Дятлов. - Додому летіли через Польщу, щоб подати заявку на ще один конкурс там. З тих пір шукали подібні можливості ».

Майже рік тривав процес пошуків інвестора, який допоміг би налагодити виробництво розробки. Однак підприємцям не щастило, вони перебивалися підробітками і для економії коштів навіть стали жити разом у двокімнатній квартирі. Однак молоді люди не здавалися і навіть подали заявки в ще кілька бізнес-інкубаторів. І нарешті прийшов перший позитивну відповідь - їх запрошували в Об'єднані Арабські Емірати. Коли четвірка винахідників вже закінчувала пакувати валізи, пролунав дзвінок з Кракова:

«Приїжджайте! Ми організували вам зустріч з телекомами кількох європейських країн ».

Обміркувавши обидві пропозиції, українці вибрали європейський ринок. Це рішення принесло їм першого великого інвестора - німецький телекомунікаційний гігант Deutsche Telecom. Справа в тому, що на Заході споживач може вибирати постачальника електрики майже так само, як українці - мобільного оператора, тому компанії, що надають комунальні послуги, наввипередки намагаються догодити споживачеві. А український ecois.me припав тут як не можна до речі: телекомунікаційні компанії в якості бонусу для потенційних клієнтів вирішили пропонувати цей чудо-прилад.

«Європа якраз шукає способи оптимізації енергоспоживання, тому сенсор ecois.me - конкурент подібних сервісів, розроблених в США, - стверджує Прохворівши, який очолює Hub: raum Krakow. - Він відповідає нашим потребам і планам на майбутнє ».

На розробку сервісу українські стартаперів отримали 80 тис. Євро, віддавши Deutsche Telecom замість 15% своїх акцій. Ще однією умовою стало відкриття компанії саме в Польщі. Тому команда Ecois.me переїхала на півроку до Кракова.

Втім, європейський інвестор не вирішив всі проблеми команди ecois.me.

«Цикл переговорів у великих корпорацій занадто довгий, мінімум півроку, ми дозволити собі цього не могли, - каже Іван Пасічник. - Для стартапу це рівнозначно смерті. І ми б померли від голоду ».

У січні 2015 го бізнесмени задіяли ще один інструмент для отримання коштів - вийшли на міжнародну краундфандінговую платформу Indiegogo, щоб зібрати гроші і йти до споживачеві не через великі компанії, а безпосередньо. Результат перевершив очікування: всього за 17 днів була зібрана потрібна сума - $ 50 тис. Понад 400 людей повірили в український проект і вклали в нього гроші. Серед них - і українець Артем Воронкін, який планує встановити прилад у власній київській квартирі.

«Я давно цікавлюся енергозбереженням, - каже Воронкін. - Наприклад, «розумні розетки» коштують близько $ 50 за штуку. Потрібно тільки на них витратити близько $ 1.000; ecois.me вигідніше за ціною [близько $ 200 штука] і збирає всі дані в одне зручне додаток ».

Воронкін розуміє, що в умовах українського ринку ecois.me - сервіс не дуже вигідний: при вартості $ 200 за штуку можна знизити споживання електроенергії в середньому на 15%. І якщо в Україні економія складе 20-30 грн в місяць, то в США не менше $ 15. Саме тому творці ecois.me націлені на західний ринок: у них вже є домовленості з деякими європейськими компаніями.

У квітні український прилад почнуть виробляти в Китаї, і, згідно з планами, до кінця року будуть виготовлені перші 10.000 примірників.

«Перші 400 штук підуть тим, хто інвестував в проект через Indiegogo. Решта - на ринок США, він великий », - посміхається Пасічник.

Коментарі