Колиска для бізнесу: на що розраховувати в Європі українським стартапам

Колиска для бізнесу: на що розраховувати в Європі українським стартапам

entity.author.full_name | e

І чому Кремнієва долина – не єдиний пункт призначення для успішних проектів

Щоб відчувати себе в своїй тарілці і зростати, на початковому етапі високотехнологічному бізнесу потрібно живильне середовище − доступ до фінансів і знань. В авторитетному рейтингу глобальних екосистем стартапів американської дослідницької компанії Compass немає українських міст.

Найуспішніші вітчизняні бізнес-проекти в пошуках інвестицій і перспектив для подальшого розвитку бізнесу вирушають у Сполучені Штати Америки, але деякі з них вважають за краще шукати щастя трохи ближче.

В першу чергу − в столиці Сполученого Королівства Лондоні, а з недавнього часу і в Берліні, ці міста вважаються найпривабливішими в Європі для підприємців-початківців.

Під сірим небом Лондона

«У Британії безліч приголомшливих коворкінгів: TechHub і WeWork − ціла мережа, Innovation Warehouse, IDEALondon, в одному тільки Лондоні їх більше сотні. Впливові бізнес-інкубатори і акселератори SeedCamp & TechStars, Wayra, потрапити в них − це вже успіх», − з ентузіазмом перераховує Катерина Фуртак, засновник платформи з обміну одягом Dressboom, яка отримала інвестиції від європейського фонду, відкрила офіс у Лондоні і тепер виходить на ринок Великобританії.

Колективи Beatles і Rolling Stones, рок-фестиваль Woodstock, осередок виробників звуковідтворювальної апаратури класу hi-fi та hi-end закріпили за Лондоном звання музичної столиці Європи. Столиця Сполученого Королівства − не тільки найбільший культурний і фінансовий центр, а й головний конкурент Кремнієвої долини в контексті загальної потенційної вартості стартапів, які розвиваються в ній. Exit Value всієї екосистеми оцінюється в $44 млрд, найбільшими її учасниками є Powa Technologies і Shazam.

Перший відомий технологіями мобільних платежів для торговельних підприємств, які використовують найбільші корпорації на зразок Adidas, Carrefour і Universal Music, другий − однойменним сервісом розпізнавання музики з багатомільйонною аудиторією. Компаніям вдалося залучити десятки мільйонів доларів інвестицій, обидві оцінюються дорожче $1 млрд.

Підтримка стартапів на державному рівні − ключова прерогатива уряду Великобританії. За словами співзасновника онлайн-платформи букінгу артистів poptop.uk.comЄвгена Шестопала, більша частина економіки Великобританії − це середній і малий бізнес, і держава не хоче «рубати гілку, на якій сидить».

Поштовхом для експансії його бізнесу на Захід послужив грант від британського уряду в рамках програми Sirius. 12 000 фунтів на члена команди в рік − не так вже й багато, але в поєднанні з ангельськими інвестиціями засновника Ciklum Торбена Майгаарда розміром $30 000, безкоштовним офісом і менторською підтримкою цього виявилося достатньо для запуску проекту в британській версії Кремнієвої долини.

Підтримка стартапів − ключова прерогатива уряду Великобританії

Державна підтримка стартапів у Великобританії − це не благодійність чи модний PR-хід: передбачається, що ініціатива Tech City UK лише в другій половині 2015 року дасть змогу створити 10 тисяч робочих місць. Причому мова йде не тільки про фінансування в чистому вигляді − програма відкриває двері підприємцям-початківцям у кабінети керівників найбільших корпорацій. В одному лише Лондоні, за найскромнішими оцінками, зараз працюють понад 3000 стартапів. Для порівняння: AVentures Capital по всій Україні нарахував близько 2000 проектів.

SEIS − програма для ангельських інвестицій. Інвестор отримує податкову знижку в 45% від суми інвестицій і розділяє ризики з державою. У разі закриття компанії держава повертає інвестору до 50% інвестицій у вигляді податкової знижки. За такою схемою можна інвестувати в стартап до 150 000 фунтів стерлінгів. Щоправда, як стартапи, так і інвестори повинні отримати підтвердження можливості участі в даній схемі інвестування.

UKTI − урядовий орган у Великобританії, мета якого − підтримка бізнесу. Надає адміністративну, консультаційну допомогу, займається інвестуванням, як самостійно, так і зі своєю мережею інвесторів. «Представників цієї організації можна зустріти на міжнародних виставках, поставити будь-які питання, попросити рекомендації, а потім ще і скайп-дзвінок призначити для уточнення деталей. Вони просто неймовірно доброзичливі», − розповідає Фуртак.

Шестопал визнає, що ринок Великобританії більш конкурентний, зате більш розвинений і «чуйний». Проникнення інтернету є значно вищим, що дозволяє навіть невеликим бізнесам у містах з населенням до 20 000 чоловік переносити основний маркетинг в онлайн. Творцям poptop.uk.com простіше навчати клієнтів користуватися своєю системою, оскільки багато хто має великий досвід роботи з різними веб-сервісами.

Світ німецької точності

Своє рішення вийти на ринок Німеччини співзасновник і генеральний директор освітньої платформи Preply.com Кирило Бігай пояснює високим рівнем життя в цій країні і розвиненістю інтернет-технологій. Це повинно спростити залучення потенційних клієнтів, а значить − збільшити обсяги транзакцій у перерахунку на викладача за одиницю часу. Підприємець вважає Німеччину локомотивом європейської економіки і символом забезпеченого і стабільного життя.

Потрапити в європейську альтернативу Кремнієвої долини − вже успіх

Проте поки що ринок країн СНД становить близько 60% виторгу Preply. Ризикований і сміливий крок з масштабування бізнесу в нові держави (поряд з Німеччиною бізнесмен планує увійти в німецькомовну Австрію) продиктований не однією тільки привабливою кон'юнктурою ринку, а й досвідом участі в програмі акселерації європейського підрозділу найбільшого американського фонду TechStars. Тоді проект отримав $120 000 інвестицій, а його команда три місяці провела в Берліні.

За масштабами екосистеми Берлін поступається Лондону, проте знаходиться приблизно на співставному рівні з Лос-Анджелесом і Тель-Авівом − Exit Value екосистеми Берліна перевищує $25 млрд. Зате столиця Німеччини випередила за темпами зростання всі інші світові центри притягання стартапів, продемонструвавши 20-кратне збільшення показника Exit Value. Причиною такого феномена став вихід у 2014 році на IPO відразу двох найбільших гравців: інтернет-інкубатора Rocket Internet (серед вирощених компаній, наприклад, інтернет-магазин одягу Lamoda в Україні) і найбільшого в Європі онлайн-рітейлера одягу і взуття Zalando. Вартість кожного перевищує мільярдну планку.

У Берліні налічується як мінімум 2000 активних високотехнологічних стартапів, а за темпами зростання екосистеми столиця Німеччини перебуває в одному списку з Нью-Йорком, Чикаго, Бангалором і Сінгапуром. За оцінками міжнародної консалтингової компанії McKinsey, до 2020 року нові бізнеси з одного тільки Берліна допоможуть створити близько 40 000 робочих місць. Півмільярдні інвестиції в компанію Delivery Hero, яка пропонує в онлайні замовляти продукти, за притоком венчурних коштів дозволяють конкурувати з Лондоном.

За словами Бігая, витрати на відкриття «фізичного представництва» в Берліні виходять значними, не в останню чергу через необхідність платити ринкові зарплати співробітникам у євро. Частково це компенсується низькою ставкою позик під відкриття бізнесу і доступністю корисних програм навчання. Підприємництво заохочується не тільки державою і бізнес-середовищем у цілому − в Берліні навіть освітні установи мають спеціальні плани для молодих бізнесів, які спрощують і здешевлюють перші місяці чи навіть роки роботи.

За масштабами екосистеми Берлін поступається Лондону

Наприклад, два випускники Берлінського університету імені Гумбольдта прийшли до ідеї створення сервісу Fit Analytics для підбору розміру одягу в інтернет-магазинах після невдалого досвіду покупок на eBay. Перші кроки в бізнесі допомогла зробити рідна aльма-мaтeр, надавши менторську підтримку, простір для офісу і всю необхідну інфраструктуру.

На даний момент в компанії працює 21 співробітник із 10 країн світу. А її операційний директор Штеффен Поралла стверджує, що Берлін залишається привабливим місцем для креативних людей з різних куточків світу, в тому числі через відносно низькі ціни. «Правда, потрібно бути готовим до великих обсягів паперової тяганини − система досить бюрократизована, − попереджає Поралла. Зате в Німеччині все ясно, передбачувано та безпечно». Керуючий директор берлінського стартапу DreamCheaper по оренді номерів в недорогих готелях Натан Цильке теж звертає увагу на дуже зріле законодавство в області інтернет-бізнесу, що дозволяє уникнути неприємних колізій та інцидентів з органами влади.

Як і Бігай, російський підприємець Олександр Бабарика будує міжнародний маркетплейс. Відрізняється лише ідея: замість пошуку репетиторів він пропонує доставляти товари з-за кордону за допомогою мандрівників. Поки що сайт Passenger.me працює тільки в напрямку з США до Росії, при цьому сама компанія зареєстрована в Німеччині. Своє рішення знайти європейську альтернативу Кремнієвій долині підприємець пояснює занадто високими витратами на життя в американській екосистемі. З іншого боку, в Берліні він зміг знайти потрібну експертизу для розвитку бізнесу, якої на батьківщині йому дуже не вистачало.

Надія помирає останньою

У той час як інвестори в Росії переключилися на інші ринки і стали рідше вкладати в місцеві компанії (це добре помітно на тлі фінансового достатку минулих років), екосистема в Україні продовжує розвиватися, в першу чергу в Києві. Щоправда, на відміну від української столиці Москва входить у ТОП-20 міст із найбільш розвиненими екосистемами стартапів у світі. Але з важливим застереженням: це без урахування найбільших азіатських економік, насамперед Китаю, Південної Кореї і Японії.

Нотку оптимізму додає засновник венчурного фонду AVentures Capital Андрій Колодюк. Він вважає, що в найближчі три роки у Києва є всі шанси вирости в один із найбільших європейських стартап-хабів. І це незважаючи на конфлікт на сході країни і жорстку конкуренцію не тільки з боку Берліна і Лондона, а й Амстердама, Дубліна, Парижа і ще десятка відомих і перспективних європейських міст. Тільки час покаже, хто переможе: здоровий глузд і європейські цінності в Україні чи його відсутність та наші цінності, але за кордоном.

Коментарі