Як прокачують стартапи

Як прокачують стартапи

entity.author.full_name | e
10 березня 2016

Вогонь в очах великі амбіції, свіжі ідеї - все це як не можна точно описує тебе, читачу?

Вогонь в очах великі амбіції, свіжі ідеї - все це як не можна точно описує тебе, читачу?

Відмінно!

Однак для захоплення світу і створення глобальної бізнес-імперії (адже ми тут про амбіції говоримо?) Цього не завжди достатньо.

Що нам знадобиться ще?

Природно, чемоданчик з доларами. Ну, або для початку з гривнями. А щоб наробити якомога менше помилок - рекомендації від людей, які розуміють ринок і його тонкощі. Все перераховане вище - і кошти і експертну підтримку можуть отримати учасники бізнес-інкубатора МЕГА Accelerator.

Як проходить відбір найцікавіших заявок в проект, і що стартапам потрібно прокачувати для відповідності світовому рівню - розповідає Мілен Генчев, куратор МЕГА Accelerator і заступник генерального директора IKEA Centres.

Мілен, розкажіть будь ласка, які можливості відкриває МЕГА Accelerator для молодих підприємців та розробників?

-МЕГА Accelerator - проект для пошуку і розвитку нових компаній і стартапів, кращі з яких можуть стати партнерами IKEA Centres. Таким чином, головна можливість для учасників нашого бізнес-інкубатора - втілення в життя своїх бізнес-ідей. Також команди-учасники мають чудову нагоду для нових практичних знань та опрацювання своїх проектів.

Учасники будуть проходити навчання в спеціально створеному креативному просторі, для кожної команди буде індивідуально підібрана програма навчання. У конкурсантів з'явиться унікальний шанс обговорити свій стартап з фахівцями IKEA Centres, отримати консультації запрошених експертів, здійснити тестування своїх ідей в реальних умовах. Наприклад, якщо стартапу не вистачає комерційного, маркетингового досвіду або досвіду роботи з орендарями, то IKEA Centres надає експерта саме з цієї сфери, забезпечить усіма необхідними ресурсами та інструментами для розвитку проектів.

Експерти і ментори з яких компаній і галузей допомагатимуть учасникам? Чи будуть серед них відомі в стартап-середовищі особи, «зірки» від коучингу?

-Партнером МЕГА Accelerator стала компанія GVA LaunchGurus – один з лідерів в області підтримки і просування стартапів. За останні два роки вона підтримала понад 250 проектів та залучила понад $ 25 мільйонів приватних інвестицій. GVA LaunchGurus володіє зв’язками з бізнес-лідерами Кремнієвої долини і Plug & Play Tech Center.

Всі тренери – професійні підприємці, що володіють великим досвідом в області розвитку інноваційних бізнес-проектів. Деякі з них є бізнес-ангелами, які володіють або управляють частками в стартапи. Менторами акселератора виступлять: Дмитро Бергельсон, Керуючий партнер, Holmes & Moriarty, Гарі Фаулер, співзасновник GVA LaunchGurus, серійний підприємець, всесвітньо відомий маркетолог, спікер TEDx, Наталія Котлярова, бізнес-коуч GVA LaunchGurus, директор з розвитку бізнесу BABADU, Віталій Кастальский , керуючий партнер AK Patent Law Group.

Етап збору заявок вже завершився. Хто заявився на участь в MEGA Accelerator і як буде проходити подальший відбір учасників?

-На першому етапі ми отримали 197 заявки від стартаперів та команд, які хочуть реалізувати технологічні нововведення в ритейлі. Далі буде відбуватися якийсь скоринг, який проведуть фахівці нашої компанії і колеги з GVA LaunchGurus. В результаті буде складено шорт-лист команд, які ми хотіли б запросити, після чого зробимо фінальний відбір. Ми будемо виходити з взаєморозуміння з командами, їх мотивації і бажання брати участь у проекті.

Які вимоги пред'являються до відбору учасників?

Перше - ідея, релевантна для нашого бізнесу.

Друге - готова команда. Ідеї, за якими стоїть одна людина ми теж розглядаємо, але все-таки хотілося б мати добре підібрану команду.

І, звичайно, досвід в інноваційному бізнесі теж бажаний, проте не обов'язковий. Ми готові працювати і з командами-новачками. Взагалі, ми хотіли б зібрати мікс з більш досвідчених учасників і молодих, добре мотивувати команд.

Чи не могли б ви розповісти про найцікавіші заявках? Якісь із них сподобалися вам в більшій мірі?

-Я б сказав, що побачив досить цікаві підходи в цілому, наприклад, в області Гейміфікація, роботів-помічників, footfall-трекінгу, розуміння, як клієнт діє і що робить в наших торгових центрах. Також відзначу досить цікаві ідеї в галузі енергоефективності та нікого соціального рітейлу – йдеться про суміщення консюмеризма і благодійності. Люди хочуть бачити, що те, що вони купують не просто приносить задоволення їм самим, а й в якійсь мірі світ змінює світ на краще.

На сайті проекту перераховані 5 його напрямків: Комунікація з покупцями, Персоналізація, Автоматизація та роботизація, Гейміфікація і віртуальна реальність, Сфера роздрібних продажів і забезпечити сталий розвиток. Яке з них вам здається найбільш цікавим?

-В принципі важливі всі п'ять напрямків. Звичайно, персоналізація, Гейміфікація, автоматизація, роботизація і віртуальна реальність - ймовірно, самі релевантні з точки зору інноваційного підходу. Також для нас важлива комунікація з покупцями, в якій нові технології теж можуть дуже сильно допомогти. Також нам були б цікаві нові роздрібні концепти, нові підходи до роботи з клієнтами, навіть якщо це стосується просто живого спілкування, а не технологій. На жаль, поки таких ідей було небагато - в основному нам запропонували різні технологічні нововведення.

Чи є різниця між ідеями для прямого рітейлера та ідеями для торгового центру, де працює багато продавців і застосовуються різні види сервісу?

-У нас більше можливостей, мотивації та інтересу надавати такі послуги і створювати таку атмосферу, які зробили б клієнта задоволеним в загальному сенсі. Все-таки прямий ритейлер більше фокусується на продажах конкретного продукту. А наш продукт є більш глобальним і загальним, тому і використовується більш загальний підхід. Є ідеї, які часто не мають прямої рентабельності, а спрямовані на задоволення клієнта, щоб він відчував себе з нами краще і щасливіше. Результатом буде те, що він знову прийде до нас в торговий центр за покупками.

Тому ми більш широко відкриті до різноманітних ідей за різними напрямками. Ми – майданчик, яка може реалізувати для себе багато рішень, нерелевантні для прямих рітейлерів.

MEGA Accelerator – це проект, що не має прецедентів на ринку рітейлу. Чи проводилися подібні активності в інших країнах, де здійснюється бізнес Група компаній ІКЕА? І якщо так, то наскільки успішними вони виявилися?

-Акселерація зовнішніх стартапів в Групі компаній ІКЕА раніше не практикувалося, МЕГА Accelerator - це перший проект подібного роду. Якщо він покаже успішні результати, то не виключено, що пізніше проект може бути реалізований і в інших країнах. IKEA Centres Russia, як найбільший в країні девелопер, дуже добре розуміє необхідність швидше змінюватися під запити й очікування цільової аудиторії, прагнучи впроваджувати інноваційні рішення.

Чи не могли б ви розповісти, як зараз збудований процес генерації і впровадження нових ідей увашому бізнесі?

-В IKEA Centres будь-який співробітник може прийти і обговорити ідею зі своїм керівником. Спеціальної процедури для впровадження таких ідей поки немає, ми думаємо над тим, як її краще реалізувати. Справа в тому, що створення якогось бюрократизированного інституту може вбити творчий дух. Люди почнуть говорити: «Існує спеціальна служба, відправлю свою ідею їм, і нехай вже від них все залежить».

Ми такого не хочемо.

Мілен, до приходу в IKEA Centres ви працювали в Metro Group. В одному зі своїх інтерв’ю ви розповідали, що починали роботу в Metro Cash & Carry ще на стадії стартапу. Поділіться будь ласка особистими враженнями – як це, було робити стартап в ті роки?

-Так, коли я прийшов в Metro листопаді 2000 року, то у нас було лише кілька людей з ноутбуками і столи в офісному приміщенні. Тому мені дуже близько це почуття піонера в становленні бізнесу, перші кроки в розвитку. Це досвід, який дійсно дорого будує. Його можна тільки відчути. Зрозуміло, що Metro - це велика корпорація і ми реалізовували вже готові бізнес-концепції, отримували підтримку з інших країн. Але все одно це почуття першопрохідника було присутнє досить сильно, і зараз я з великим інтересом ставлюся до взаємодії зі стартапами.

Як ви вважаєте, які ключові зміни відбулися в діловому кліматі з того часу?

-За 16 років все дуже змінилось, в тому числі і з точки зору технологій. У 2000-му році тут були відсутні багато нововведень. Зараз такої проблеми немає. Наприклад, навіть в соціальному плані – стало легко оплачувати паркування і. Таке не знайдеш і в європейських столицях. Сильно розвинулося напрямок електронної документації.

Як нинішня непроста економічна ситуація впливає на появу нових ідей і проектів?

-Криза в великій мірі стимулює гравців ринку і вимагає нових рішень. Ці рішення не обов'язково можуть базуватися на нових технологіях, але це повинні бути якісь нові підходи, які допомагають пережити кризову ситуацію. При цьому складно говорити про великі інвестиції в умовах кризи, що накладає певні обмеження на можливості реалізації проектів. Тому така ситуація вимагає ще і фокусу. Коли економіка зростає і все добре, то хочеться спробувати багато різних проектів. У більш складній ситуації доводиться фокусуватися на найважливішому. Зміни в підходах і фокус допомагають знайти найсильніші і цікаві проекти, несхожі на інші.

Чи доводилося вам якось стикатися зі сферою стартапів за останні роки? Якщо так, то які ваші враження від нових проектів?

-У своїй роботі я завжди був тим чи іншим чином пов’язаний з розвитком IT-технологій і бізнес-процесів, тому скринінг нових ідей і технологічних нововведень був присутній завжди. Інновації, технології в ритейлі та логістики знаходяться на дуже високому рівні. Якщо говорити про СНД, то тут стартапи і люди, що працюють з новими технологіями, не поступаються світовому рівню. Я б відзначив, що у них вище можливості адаптації і гнучкості, плюс відмінна креативність.

Напевно, те, що потрібно додатково підтягувати – якийсь практицизм. Я часто бачив людей з дуже розвиненими технічними здібностями, але у них погано виходило транслювати своє технологічне знання в реальний продукт. Однак мені здається, що російські стартапи швидко просуваються в цьому напрямку і, підтягнувши його, то не тільки стануть конкурентоспроможними на рівні світових стартапів, але і зможуть обігнати їх.

Могли б ви дати якісь поради для тих, хто пройшов відбір в MEGA Accelerator? На що важливо звернути увагу, щоб стати переможцем?

-Основна порада - добре слухати і розуміти. Командам важливо бути відкритим до тих знань і експертизам, які ми можемо їм надати. Також ще раз повертаюся до моменту застосування вашої ідеї або прототипу для потреб конкретного бізнесу. Іноді стартап настільки зав'язаний на технологічних або чисто концептуальних моментах, що не може адаптуватися і змінюватися під потреби компаній і кінцевих клієнтів, які і повинні його використовувати. І для роботи в акселератор і для перемоги буде важливо знайти якусь золоту середину між концепцією продукту і потребами клієнта.

Коментарі