Where is the money?

Where is the money?

entity.author.full_name | e
23 березня 2016

Як залучити інвестиції для стартапу? Що робити в першу чергу?

Визначтесь, що вам потрібно: стартап або гроші. Не займайтеся тим, що не дає грошей.

Перед тим, як починати щось робити, порахуйте, чи зможете ви заробити і продавати досить, щоб потенційно покрити цими доходами всі свої потреби.

CEO одеського інкубатора IT-проектів iQSpace Вадим Роговський радить стартаперам в першу чергу почати щось робити, оскільки самі по собі ідеї нічого не варті.

Варто позбутися від поширеної хвороби «у мене є ідея, але вам не розповім, а то вкраде». Інвестують не в ідеї, а в команди, тому краще шукайте партнера, який погодиться працювати з вами.

За словами Вадима, підприємець перші 10 років живе так, як ніхто не хоче, щоб весь наступний час жити так, як ніхто не може.

Спочатку треба продавати, а потім робити, адже успіх - це успіх в продажах.

Якщо вам не вдалося «продати» свою ідею одного і переконати його працювати з вами, значить з нею щось не так.

Перед тим, як почати працювати разом, сядьте зі своєю командою і задайте один одному самі неприємні запитання. Наприклад, що буде, якщо хтось захоче піти, що робити, якщо Маша піде в декрет і так далі.

Запишіть свої домовленості на папері, і в майбутньому у вас вже буде готове рішення для цілком можливих неприємних ситуацій.

Роговський радить йти до інвестора з чітким пропозицією. І для MVP треба зосередиться на одній ідеї, а не на кількох.

Варто пам'ятати, що інвестор не буде нічого робити за вас.

І найголовніше, якщо інвестор сказав «ні», це ще не кінець.

Чого від вас чекає інвестор?

Гроші від інвесторів отримують ті стартаперів, у яких є чітка мета, розповів засновник інвестиційного фонду FISON Дмитро Томчук.

Дмитро під час своєї доповіді «Як сподобатися інвестору» розповів про те, як вперше прийшов за грошима. Тоді Дмитру здавалося, що він максимально розповів про свій продукт, але виявилося, що інвестор очікував зовсім докладного опису, а чіткого пропозиції.

Згодом Томчук вивів для себе три пункти, які насправді важливі для інвестора: термін, повернення і прибуток. Тобто, важливо показати інвесторові, що саме він отримає в результаті.

Не менш важливо для фінансування, щоб у команди був емоційно стійкий лідер, який пройшов у своєму професійному житті злети і падіння, при цьому правильно з ними справлявся.

Якщо лідер сподобався інвесторові, то не менше інтересу він проявить і до команди.

Ангельські інвестиції в Україні

Про міфи і реальності українських ангельських інвестицій розповів засновник і CEO незалежної інвестиційної групи Gravia.vc Леон Подобедов.

Джерела фінансування на ранніх стадіях:

  • Friends & family & fools. Іноді до друзів і сім'ї ще додають категорію випадкових інвесторів (fools), але це не дуже добре, оскільки вони абсолютно нічого не розуміють в тому, що ви робите і дають гроші фактично спонтанно. Ніякої smart-частини в цьому немає, але іноді і fools - непоганий варіант знайти гроші.
  • Seed capital (посівний капітал).
  • Crowdfunding / crowdsourcing. Якщо у вас є продукт, з яким можна вийти на Kickstarter або іншу подібну платформу, то варто це зробити. Тому що це для вас не тільки гроші, але і перевірка бізнес-моделі. Так ви можете перевірити свій продукт без інвестора.
  • Angel investor.

В Україні angel-інвестори трохи відрізняються від середньостатистичного інвестора в США.

В Америці це досвідчений підприємець, який вже близько 15 років займався своїм бізнесом. Середній вік таких людей - 57 років.

В Україні ж середньостатистичний інвестор молодше - йому 40-45 років, через те, що в нашій країні не так розвинена культура підприємництва.

Що ви можете отримати від ангела?

По-перше, це гроші. Інвестор може дати вам гроші на тестування гіпотез, допомогти розробити першу версію продукту.

По-друге, ангел може дати вам досвід і знання. Дуже часто є проекти, які розробляють крутий продукт, але не вміють правильно на ньому заробляти. Навіть якщо вам не дадуть гроші, то ви принаймні отримаєте корисну консультацію.

Ще один плюс ангелів в тому, що вони здатні на більш високий ризик.

Це не означає, що вони сиплять грошима всім, хто до них прийшов. Але вони більш лояльні до ризику, і кожен раз, коли вони дають гроші, вони вже з ними прощаються.

В ідеалі ангели повинні допомагати з документацією, але іноді ангели ще прискіпливіше до документів. Тому документація не завжди плюс, це залежить від конкретного ангела.

Негативні моменти роботи з ангелами

По-перше, ви віддаєте частину свого equity. Іноді ця частина дуже велика - близько 30%.

Також, навіть коли ангел віддає вам гроші і прощається з ними, не факт що він дасть вам ще, адже у них зазвичай є ліміти.

У ангела має бути багато проектів, таким чином він мінімізує свої ризики. Тобто, якщо вам треба буде більше грошей, ви не зможете їх взяти у того ж ангела.

Ангели можуть вказувати вам, на що саме витрачати їх гроші.

Якщо у нього є релевантний досвід, він зможе допомогти вам і швидше зробити ваш проект краще. Але також він може і нашкодити.

Ще є bad angels - люди, які забирають 51% вашої компанії або навіть більше, забирають весь контроль. Зараз таких випадків вже менше, але 5-7 років тому таких інвесторів було дуже багато.

На що в першу чергу дивляться ангельські інвестори?

  • команда
  • traction (результат, яким можна пишатися - трафік, перші клієнти або продукт, яким реально користуються)

На що варто дивитися вибираючи ангельського інвестора?

  • Комунікація (хороший ангел повинен швидко відповідати, навіть якщо його не зацікавив проект. В ідеалі, навіть пояснити, чому).
  • Документи.

Ідеальний варіант для стартапу і не дуже хороший для інвестора - це convertible note. Документ дуже простий, ви підписуєте його з інвестором, вказуєте максимальну суму, яку думаєте, що зможете підняти на наступному раунді і коли піднімаєте таку суму в наступному раунді, то віддаєте частину свого equity.

Кілька книг, які вважаються корисними для кожного стартапера:

  • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company - Steve Blank & Bob Dorf
  • First, Break All The Rules: What The Worlds Greatest Managers Do Differently - Marcus Buckingham & Curt Coffman
  • The Advantage - Patrick Lencioni

Чи треба вам в Кремнієву долину?

Про те, кому варто їхати в SF Bay Area і чого робити не варто, розповів засновник і CEO StartupLine і Lviv Statup Club Ростислав Чайка.

У Кремнієву долину, за його словами, варто їхати стартапам або з глобальним продуктом, або орієнтованим на американських користувачів. При цьому, дуже важливо, щоб у стартаперів була можливість знаходиться в Кремнієвій долині 40-50% свого часу.

Ростислав вважає, що українцям не варто робити B2C-проекти для американського ринку, створювати речі, які вимагають дуже швидкого зростання і братися за найновіші і передові технології, оскільки в такому випадку набагато вище ризик, що місцеві стартаперів зроблять щось краще.

Опинившись в SF Bay Area, важливо інтегруватися в місцеву бізнес-культуру, бути розумним (там дуже не люблять дурних), сфокусуватися на цілі та чітко слідувати домовленості щодо часу.

Якщо ви домовилися про зустріч на 30 хвилин, то ви можете розраховувати тільки на ці 30 хвилин.

Не варто відвідувати загальні івенти, краще ходити тільки на нішеві заходи, які будуть реально для вас корисними.

І останнє, але не менш важливе - будувати нетворк контактів і давати більше, ніж брати.

Коментарі