9 бізнес-моделей освітніх онлайн-стартапів

9 бізнес-моделей освітніх онлайн-стартапів

entity.author.full_name | e

Ринок освітніх стартапів, який встиг перевернути класичну освітню систему, за фактом, міцно став на ноги в світі тільки в 2012 році, а в СНД - в 2013-му

Ринок освітніх стартапів, який встиг перевернути класичну освітню систему, за фактом, міцно став на ноги в світі тільки в 2012 році, а в СНД - в 2013-му. Навряд чи питання про заміну навчання в вузі на спеціалізацію Coursera був більш-менш зрозумілий в Росії років так 5 назад. Втім, сама Coursera з'явилася тільки в 2012-му. Тоді ж були запущені, наприклад, edX і Udacity.

Освітні стартапи мають досить широкі можливості для творчості фаундерів в рамках подачі матеріалу, взаємодії з учнем, розробки мотиваційної системи.

Втім, мова не тільки про стартапи - на цьому ринку працюють і некомерційні проекти як EdX, і асоціації університетів як «Національна платформа відкритої освіти», і великі корпорації як Microsoft Virtual Academy.

На міжнародному ринку існує безліч бізнес-моделей для освітніх стартапів. Далі мова піде про сегменті B2C і про проекти, які працюють онлайн.

1. Безкоштовний курс - платний сертифікат

Продаж платного сертифікату, що підтверджує освоєння курсу, є найпопулярнішою моделлю завдяки, перш за все, Coursera.

На EdX і Coursera вартість сертифіката становить зазвичай $ 50-100 залежно від курсу. Особливість і ключова цінність подібних платних сертифікатів полягає в тому, що курси проводяться провідними світовими університетами. Домогтися права на проведення такого курсу для університету дуже непросто.

2. Продаж самого курсу

На платформі EdX , яка зареєстрована як некомерційна організація і працює на відкритому програмному забезпеченні, проект залучив 30 млн дол.

Від Гарварда і MIT, платними є курси, розміщені в розділі «Professional Education». Вони націлені на освоєння учасниками вузькоспеціалізованих навичок.

Платні курси також представлені, наприклад, на Udemy.

На самому Udemy є безкоштовні курси по найбільш популярних. Більш спеціальні і вузькі курси, що обіцяють серйозний рівень опрацювання, пропонуються на платній основі. В основному курси укладаються в діапазон від 9 до 300 доларів, але є і більш дорогі.

На відміну від проекту Coursera, стати викладачем тут може фізична особа, і на січень 2016 р у проекту вже близько 19 тисяч зареєстрованих інструкторів, монетизує таким чином свій досвід.

Деякі проекти пропонують ознайомитися з початком курсу (першим відеозаписом, домашнім завданням або набором матеріалів), а далі купити сам курс.

Додаток Geekmath, автором якого є доцент МДУ, пропонує курси з вищої математики, статистики, лінійної алгебри, економетрики і т.д. Сам процес навчання являє собою вивчення предмета за рахунок читання інтерактивного підручника, написаного «для гуманітаріїв», з послідовним вирішенням завдань і великою кількістю коментарів. Курс з економетрики, що складається з 10 тем, розбитих на 32 уроку, зараз коштує 119 рублів і розрахований на масового слухача.

3. Продаж програми з набору курсів

Цю модель так само використовують, наприклад, і Coursera, що пропонує кілька курсів, сформованих в єдину спеціальність, і edX, який назвав це «Серією курсів», і інші платформи. У деяких проектів покупка пакета обходиться дешевше, ніж оплата частин окремо.

4. Продаж відеозапису

Російський проект Besmart являє собою торгову площадку, яка «... дає можливість безкоштовно розміщувати свої навчальні текстові, графічні, аудіо- та відеофайли, призначати ціну і отримувати виплати за фактом перегляду цих матеріалів» .

Ідея проекту схожа з Udemy, але, мабуть, контент на сайті не регулюється (або регулюється слабо), тому зараз на сайті платформи розміщені відео по картковим трюкам, гіпнозу і, наприклад, зі створення вечірнього макіяжу.

Відмінність від каналів Youtube полягає в тому, що ролики призначені для вузької аудиторії, тому не зможуть досягти великої кількості показів.

5. Продаж підписки на певний період

Тут варто виділити два типи підписок.

  • Придбання доступу до контенту

Самим знаменитим в Росії проектом в цій області є Нетологія. Проект вважає, що при оплаті періоду учні поводяться більш дисципліновано і проходять, в середньому, по два курси в місяць.

У світі одним з найвідоміших проектів є Lynda.com. Проект спеціалізується на курсах по користуванню комп'ютерними програмами, зокрема графічними редакторами, і є дуже прибутковим.

  • Користування додатковими можливостями освітнього ресурсу

Подібна модель називається також Freemium. Тут не можна не згадати про LinguaLeo. Незважаючи на високу популярність, продуману систему вивчення мови і Гейміфікація, у проекту є проблеми зі збереженням залученості користувачів, які швидко втрачають інтерес до платформи.

За даними самої компанії, до липня 2015 р сервіс лише двічі виходив на самоокупність. Але влітку проект в два рази зменшив свої витрати (скорочення штату, витрат на маркетинг, переїзд в менш дорогий офіс, оптимізація хостингу та ін.), Завдяки чому зараз має збалансований бюджет, а також показує зростання ключових метрик.

За передплатою діє «зоряний» проект ФРІІ Easy Ten - на 21.01 річна підписка в AppStore коштує 10 доларів. Підписка коштує 2,99 доларів на місяць. Програма пропонує вивчати по 10 слів у день (цифру можна відрегулювати) з використанням «розумних нагадувань», персоналізацією словника і методики Brain Boost.

6. Реклама

Це класична бізнес-модель для заробітку у інтернет-проектів і мобільних додатків.

7. Програми з вебінару

Програми з вебінару запустила Нетологія, що спеціалізується на інтернет-професіях, мова про компанії йшла вище. У цьому сегменті працює велика кількість проектів, і найчастіше такі програми важко вкладаються в поняття «стартап», але є хорошим прикладом освітнього бізнесу.

Ризиком в даному випадку є велика кількість програм, за якими потрібно набрати учасників на кожен потік.

8. Програми з особистими заняттями

Чудовим прикладом такої бізнес-моделі є Skyeng. На відміну від інших освітніх проектів, Skyeng націлений на вивчення тільки одного предмета - англійської мови, але з різними рівнями і цілями.

Студент займається з репетитором по скайпу. Взагалі, сам по собі скайп слабо придатний для якісного навчання - вчитель не бачить, що пише учень, неможливо запустити одночасно аудіо- чи відеозапис і так далі, складності з перевірками завдань.

Крім того, заняття з репетитором часто затягнуті і не мають достатньо чіткого плану. Власне ці проблеми захотіли вирішити засновники - створили послідовну програму і повністю перенесли її на автоматизовану платформу, на якій йде синхронізація екранів учня і вчителя, і вчитель йде за розробленим компанією плану, який вони вдосконалюють.

Учням найчастіше немає ніякого сенсу починати займатися з самим викладачем, минаючи платформу, і використовувати Skyeng як місце для знайомства з репетитором: сама платформа зроблена дуже якісно і дозволяє знову проходити всі завдання, слухати записи, записувати нові слова в словник, а ціни знаходяться на досить низькому рівні.

9. Надання додаткових або ексклюзивних послуг в освітньому середовищі

Це, мабуть, найширша категорія бізнес-моделей. Додатковою послугою тут може бути що завгодно: платформа для проведення освітніх та наукових інтернет-конференцій з великою кількістю учасників для вузів, дискусійний майданчик.

Можна створювати бази для зберігання, як у проекту Mendeley.

У своєму преміум-акаунті платформа дозволяє збільшити особистий або груповий обсяг зберігання даних.

Одна з найвідоміших в науковому середовищі платформ - Academia.edu за окрему плату пропонує проаналізувати завантажений користувачем контент і знайти схожі за тематикою дослідження.

Список не є вичерпним, але ці бізнес-моделі, безумовно, можна назвати самими показовими на ринку.

Коментарі