Як запустити стартап, не маючи грошей

Як запустити стартап, не маючи грошей

entity.author.full_name | e

Це незвичайна історія успіху про те, як я зробив мегауспешный проект і зрубав грошей

Це незвичайна історія успіху про те, як я зробив мегауспешный проект і зрубав грошей. Можливо, ця стаття змінить життя якогось стартапера, дасть чарівного пенделя необхідний імпульс або хоча б розвіє міф, що для будь-якого проекту в першу чергу потрібно багато грошей. Хоча ядерний реактор все ж без купи грошей, мабуть, не побудувати.

У статті я поділюся досвідом відкриття досить незвичайного закладу хостелу-коворкінгу-антикафе на Пхукет в Таїланді у форматі невеликої розповіді, а в коментарях готовий відповісти на будь-які питання по темі, Таїланду і Пхукеті зокрема.

Зовсім трохи передісторії

У 2012 році я був на посаді провідного розробника типового стартапу відмиванню інвесторського бабла успішно реалізував ідею, яка, на жаль, не прижилася і нині пішов у небуття. Я жив в межах третього транспортного, ходив на роботу пішки, гуляв з дівчатами по центру Москви і міг спокійно добиратися після цього додому без машини або таксі.

Одного разу в студену зимову пору незадовго до свого 27-річчя я йшов після тренування додому і звернув увагу на те, що навколо вже давно немає машин, але повітря було все так само огидний, як і вдень. Я відчував частинки пилу носом, горлом і навіть легкими. Вдень це можна було списати на машини, але ж вночі їх немає навколо.

Ще за пару років до цього я вже помітив, що в Москві не можу знайти жодного місця на відкритому повітрі, де буде по-справжньому тихо, як у нормальному лісі. Навіть в самому центрі Лосиного Острова (бункери не пропонувати).

Та ну нафіг, не для того я живу, щоб здохнути в 50-60 років від раку або інсульту. Загалом, через пару хвилин я вже вирішив, що скоро покину Батьківщину, благо закордонний паспорт я повинен був отримати незабаром після дня народження.

Але чому так радикально?

На той момент рівень невдоволення урядом у країні був досить високий і я був твердо впевнений, що рівень життя і щастя в Росії відносно низький. Як з'ясувалося пізніше, перше дещо як тягне на трієчку, а ось з другим в цій країні трохи гірше, ніж зовсім погано.

Працюючи віддалено можна жити в значно кращих умовах навіть заробляючи в 2 рази менше, ніж в Росії, а багато чого в нашій країні і зовсім немає (наприклад, дешевого і якісного житла, теплого моря круглий рік, смачних арбузов, манго і папайї за адекватними цінами і багато чого іншого).

Тоді я думав «у гіршому випадку я завжди зможу повернутися в Росію». Зараз я думаю «Але навіщо?»

Як я вибрав країну для экспатирования?

Трохи почитав форуми і потім мені дав кілька порад колега, який досить багато подорожував.

Я вибирав між Балі, Таїландом, Болгарією і країнами карибського басейну, зараз до розгляду додав би Філіппіни, В'єтнам, Чилі, Китай, Південну Корею і Бразилію. Тоді я майже не заморочувався і думав, що легко зможу змінити місце в майбутньому. Насправді в моєму випадку це не зовсім так. У загальному випадку це робиться запросто. Але вибір Пхукета безумовно був хорошим, хоч це і був в якійсь мірі рандом.

Ну гаразд, а коворкінг-то тут при чому?

Дякую за терпіння, шановні хаброжители, звідси буде ближче до справи.

Прилетівши на Пхукет мені довелося освоїти скутер (на що пішло аж 2 хвилини), а пізніше я жив в апартаментах ось з таким виглядом.

Краса! Але самий кайф від вражень в тому, щоб ними ділитися, а ділитися було не з ким.

В той час в Росії починався бум антикафе і ми з дівчатами часто ходили за ним; там я познайомився з безліччю чудових людей. Загалом, чого-небудь такого мені явно не вистачало. Ну і тим більше ні про яке проф-спілкуванні можна було й не думати. Через місяць я вирішив, що відкрию тут свій коворкінг-антикафе з покером і куртизанками.

Що заважало?

Мої дві проблеми були в тому, що у мене не було ні бізнес-досвіду ні грошей.

У той час я працював віддалено в двох проектах і наївно вважав, що накопичу з них грошей. Не буду вантажити, чому не вийшло, загалом, не прокотила ідея. Взагалі, ідея «накопичу і створю проект мрії» утопічна. Можемо похоливарить на цю тему в коментарях, якщо хочете.

Влітку 13-го мій близький друг попросив його виручити грошима і в цей же час банк прислав смску (як і більшості з вас, що готовий люб'язно надати мені кредит. Прикинувши, що інших варинатов швидко добути грошей на оренду приміщення немає, а на відміну від грошей час — ресурс не відновлюваний, я взяв кредит на 200 з гаком тисяч рублів, з яких після позики одному залишилося близько 150. Проблема грошей на найближчі пару місяців, таким чином, сяк-так була вирішена.

Капітан очевидність підказує, що бізнес-досвід і досвід патчінга кде під фрибсд можна отримати тільки на практиці.

Початок

Ми зняли скромний будиночок за 50+ тисяч бат в місяць <сарказм> і почали нашу потужну промо-кампанію</сарказм>.

Насправді, адаптувати під коворкінг можна практично будь-який будова — в Азії я бачив багато коворкінг в житлових будинках і навіть з бамбука! При цьому, як не дивно, часто комерційна нерухомість (по крайней мере в Тае) під коворкінг підходить погано.

В залежності від масштабів, можна навіть не організовувати ресепшена, але що дійсно потрібно — це команда людей, які мають теж бачення закладу, що і ви. Для початку можна знайти хоча б одного співробітника, а в майбутньому довести цю кількість до необхідного.

Досить швидко з'ясувалося, що антикафе на Пхукеті практично нікому не потрібно, тут все мають власний простір для тусовок — власний будинок або квартира. Туристи не розглядалися, — в масі їм цікаво де випити, дешевше зняти повій/транссексуалів, подивитися визначні пам'ятки і покататися на острови. Крім того живуть, вони в стремных туристичних районах типу діри-Патонга значно віддалених від нормальних місць. Було декілька хлопців-туристів, які навіть в коворкинге працювали, але це швидше виключення з розряду кому треба — сам знайде.

Граблі

Мої лінь і віра у відповідальність людей призвели до того, що простір досить швидко стало брудним і незатишним. Часом з різним ступенем успішності з цим виходило боротися, але в цілому успіх був так собі до тих пір, поки не найняли хорошу прибиральницю.

З офіційністю у нас теж було трохи гірше, ніж ніяк, тому люди, не знайомі з форматом антикафе (а це були практично трохи менше, ніж усі) не розуміли, чому і навіть кому вони повинні платити за те, що «приходять потусити до друзів».

Через деякий час мені підказали ідею заселяти людей в наш простір. Ідея виявилася затребуваною. Але був зроблений епічний фейл — занадто маленька ціна за житло (тому що комфортні умови зробити не було грошей, а за матрац на підлозі соромно було брати більше), двічі дала по лобі: по-перше, навіть при максимальній наповненості простір залишалося збитковим, по-друге, ми залучили купу людей, які ставилися до простору, м'яко кажучи, огидно і не так, як замислювалося.

Така психологія людей, що цінність послуг і товарів в очах більшості у першу чергу визначається не об'єктивними оцінками, а його вартістю. Ну і багато хто взагалі за форматом були зовсім не нашою аудиторією — не любили грати в ігри, більшості зовсім не потрібен був коворкінг. Треба було відразу фільтрувати, але тоді кожен бат був на рахунку і психологічно це було дуже складно зробити.

Так склалося, що нашою основною аудиторією стали зимівники з Росії, які абсолютно переконані, що влітку на Пхукеті «робити нічого і взагалі не сезон». Те, що погода влітку значно приємніше, менше машин на дорогах і навіть ціни нижче — багато хто навіть не вірять в це!

Підсумки

З точки зору прибутку вийшла повна фігня. Фактичний результат — нульовий баланс, але з щомісячними платежами по кредиту в 9к рублів. Хтось може зараз сказати «ну й дурень же ти — просто злив гроші в трубу, час витратив, успіху не долбился, навіщо взагалі про це писати? Ганьбитися тільки».

Можливо, він правий. Однак повернемося на рік назад і згадаємо, чого мені не вистачало? Хіба грошей? Немає. Не вистачало чогось цікавого. Отримав я це? Чорт візьми, так!

При всій збитковості у мене жодного разу не виникло думки, що я зробив це даремно — настільки було класно.

В травні місяці всі зимівники відлетіли і ми, опустев, згорнули діяльність.

Тим не менш, це стало лише початком, а не кінцем як можна було б подумати. Коли шишки від граблів на лобі пройшли, то прийшло бачення того, що робити далі.

Трохи міркувань

Будь-антикафе або коворкінг тримаються на завсідників. Саме вони створюють відчуття життя в цьому місці, вони тут «свої». У великих містах, якщо говорити про антикафе, то це близько 150-200 чоловік, які люблять місце (цифра реальна, інсайт від директора антикафе RebelArtHouse в Москві). Зрозуміло, кожен з них кожен день ходити не може, але деяка медіана частоти помножена на це число дає необхідний результат. На жаль, інсайту дорослого коворкінгу з числами у мене немає, а на нашому прикладі навіть з 1 коворкером на 12 квадратних метрів простору вже немає відчуття порожнечі.

Проблема в тому, що на Пхукеті всього близько 12 тисяч не асоціальних експатів, які говорять англійською або російською, адекватного віку, при цьому далеко не всі з них фрілансери. Більшість з них — рентье, гіди, зимівники, молоді мами; безумовно більшості з них наш формат зовсім не цікавий. Загалом, зробити тусовочне місце для локалів складно, це все одно, що відкривати таке місце в яких-небудь Меленках.

Рішення знайшлося в тому, щоб розміщувати в цьому ж просторі тих, кому подобається ідея, тих, кому в кайф спілкуватися, дружити і працювати в такому місці в теплому кліматі і біля моря. Таким чином можна знизити необхідну кількість завсідників на порядок (12-15 людина вже цілком достатньо). Тобто, по суті, просто залучати таких людей, хто хоче змінити місце проживання, але боїться, що в іншій країні у нього не буде друзів і взагалі страшно.

Поточне положення справ

Зараз ми орендували інший простір, поменше і вже практично заповнені ще до початку сезону. Я б сказав, що тут не вистачає великого простору для проведення заходів, як в минулому місці, але в іншому тут все відмінно.

Що взагалі я отримав?

Найголовніше — бачення того, що я хочу. Якщо рік тому все було як в тумані, то зараз це абсолютно чітко;

Досвід і знання;

Безліч нових цікавих друзів і знайомих зі всього світу;

Від них же багато цікавого про інших містах і країнах;

Фанатів нашого закладу, які додають впевненості, що ідея класна;

Цікаве проведення часу не виходячи з «будинку»;

Можливість у будь-який час скататися на морі;

Тепло — мама більше не говорить мені «шапку одягни!»;

Правда, тепер завжди доводиться одягати шолом, коли їжджу на мотоциклі. Ох вже ця вселенська несправедливість;

Витрати на їжу/житло/одяг скоротилися в 3 рази;

Познайомився з дружиною. Все-таки якщо б мене не було на Пхукеті я не зустрів її.

З мінусів — відсутність грошей бо будь надходження тут же витрачаються на підвищення комфорту закладу. Хоча це тимчасово і межі цілком доступні для огляду.

Які плани?

Зараз один з головних пріоритетів — максимізувати комфорт. Плануємо докупити зручних матраців з ліжками, доставити кондиціонери де їх ще немає і інші дрібниці.

Є ще ідея надавати тим, у кого туго з самомотивацією, унікальну для коворкінг послугу «начальник» — узгоджується план на день/тиждень з «начальником» і той дає чарівних пенделей. Якщо є ті, хто вважає таку послугу потенційно затребуваною — напишіть в коментах, плз.

Трохи інсайтів і узагальнення

Статті витрат такого місця зводяться до оренди житла (700-3000USD в місяць), зарплаті прибиральниці (в будь-якій країні шукайте відразу филипинку, близько 300 USD в місяць), витрат на електроенергію (100-300 USD в місяць), інтернет, а на етапі відкриття ще й на меблі (столи, крісла, ліжка, матраци) (~300-500 USD на одного клієнта потенційно разово), побутову техніку (найдорожче — кондиціонери) і якщо це складна країна ще й на реєстрацію (наприклад, у Таїланді це близько 4000 USD з усіма). Якщо країна не складна, то реєструватися можна і пізніше. Організація власності — інтернет-кафе та/або хостел.

Певного вимоги до простору ні — це можна зробити в будинку, в офісному приміщенні, так хоч тент поставити. Головне — створити атмосферу. Все залежить від шила у вас в дупі. Нічого не роблячи — нічого не вийде, навіть в шикарному місці.

Якщо раптом хто-то хоче відкрити подібний проект, то єдине, що дійсно необхідно — це дуже цього хотіти. Моє бажання зробити це рік тому було дуже близько до «я не можу це не зробити». Заявіть про намір своїм друзям (дайте соціальне обіцянку), не соромтеся задавати питання і головне — дійте! Із задоволенням допоможу чим зможу в такій справі. Чому? Тому що ідея класна і імхо зробити такий формат закладів нормою в усьому світі набагато корисніше, ніж бути єдиним мало кому зрозумілим закладом.

Таке місце можна відкрити у В'єтнамі в Далаті, Південній Кореї на Джеджу, на Філіппінах у Багіо або Панглао, на Пенанге в Малайзії. І це тільки на вскидку. Пару місяців тому я б додав ще Севастополь, але від того, що відбувається з гривнею, у мене волосся стає дибки, в тому числі на голові.

Якщо комусь цікаво дізнатися, як запускати взагалі будь проект без грошей, то можу написати статтю у вигляді інструкції. Веб-проекти так запускати сильно простіше.

Коментарі