Як вибрати правильний стартап для роботи?

Як вибрати правильний стартап для роботи?

entity.author.full_name | e

Написано багато матеріалів про плюси і мінуси роботи у великій компанії або молодому проекті. Однак майже не обговорюється, як вибрати стартап для роботи, які компанії потрібно обходити стороною і про що слід питати ще на співбесіді, щоб краще зрозуміти ситуацію всередині стартапу

Робота в стартапі - це унікальний, ні на що не схожий шлях. У співробітника з'являються можливості проявити себе з нової сторони, брати більше відповідальності і отримати досвід в рази швидше, ніж на аналогічній посаді у великій компанії.

Написано багато матеріалів про плюси і мінуси роботи у великій компанії або молодому проекті. Однак майже не обговорюється, як вибрати стартап для роботи, які компанії потрібно обходити стороною і про що слід питати ще на співбесіді, щоб краще зрозуміти ситуацію всередині стартапу.

Структура стартапа

У всіх успішних стартапів - однакова струткура, інші ж зазвичай винаходять велосипед.

Успішними стартапами володіють засновники, які, як правило, одночасно і управляють компанією, і її інвестори.

Засновникам належить більша частина акцій, а інвестори безпосередньо в управлінні не беруть участь.

Заздалегідь пошукайте інформацію про стартапі в інтернеті або запитайте прямо на співбесіді про засновників і інвестиційні фонди, які вкладалися в компанію.

Як правило, компанія не приховує ні інвесторів, ні, тим більше, імена засновників. Якщо ви прочитаєте або почуєте щось на кшталт «в компанію вклався анонімний інвестор, який не хоче розкривати себе»- це, швидше за все, означає наявність непрозорою і небезпечної схеми. Ставтеся до таких стартапам з обережністю.

А якщо, навпаки, назви фондів легко погуглити, в їх портфелях є багато інших компаній - це хороший знак. Зазвичай фонди дорожать своєю репутацією, мають досвід у фінансовому плануванні і допомагають засновникам не допускати серйозних помилок.

Юридичні питання найму

Зазвичай стартапи наймають співробітників в юридичну особу, яка належить або засновникам і інвесторам безпосередньо, або через офшор-посереднику. Поцікавтеся на співбесіді, в яку юридичну особу ви будете оформлені.

Не лякайтеся, якщо назва не має нічого спільного з брендом фірми або ж відрізняється від того, що написано на офіційному сайті.

Ведення торговельної діяльності та наймання персоналу через різні юридичні особи - цілком нормальна і законна практика.

Ви можете подивитися, кому належить юридична особа компанії на сайті державного реєстру. Як правило, в списку власників ви побачите імена засновників та інвесторів, якщо компанія невелика, або єдиного власника-компанію, яка зареєстрована на Кіпрі, Британських Віргінських островах або в інший офшорній юрисдикції.

Якщо компанія належить засновниками і інвесторам безпосередньо, переконайтеся, що засновникам належить більша частина компанії.

Якщо більша частина частки перейшла інвесторам на початковому етапі - це знак того, що ні засновники, ні інвестори не розуміють основ венчурної економіки.

Якщо стартап розвивається повністю на свої гроші, не привертаючи інвестицій, то це теж хороший для вас знак.

Ризики

Робота в стартапі, звичайно, несе певний рівень ризику. Це правда, що вчорашні «зірки», які залучили десятки мільйонів доларів венчурних інвестицій, вже сьогодні можуть скорочувати персонал. Не обов'язково це пов'язано з закінчуються грошима.

Дуже часто, навіть при наявності солідної суми на рахунку компанії, менеджмент і рада директорів приймають рішення «зменшити обороти» - з різних причин. І далеко не завжди під скорочення потрапляють «двієчники»: дуже часто трапляється, що досвід і знання конкретного фахівця виявляються не потрібні компанії в даний момент.

Ризики не варто переоцінювати

По-перше, звільнення, скорочення і навіть банкрутства із завидною регулярністю відбуваються і в світі великих корпорацій.

По-друге, добре керований стартап зазвичай планує навіть такі неприємні речі заздалегідь, а це значить, що співробітникам буде виплачена компенсація (заробітна плата за кілька місяців вперед), а також дані всі необхідні рекомендації.

Зрештою, для хорошого фахівця знайти іншу роботу не буде складно.

Основний ризик - опинитися в стартапі, які не займаються фінансовим плануванням. В цьому випадку гроші можуть закінчиться вже вчора, коли зарплату потрібно платити сьогодні. Розповім, як це можна перевірити.

Фінансове планування

Про негативні сценарії говорити не прийнято, і питати про них теж не дуже зручно.

Проте, якщо фінальний етап інтерв'ю проходить з одним із засновників, то поцікавтеся, чи збиткова компанія і на який термін грошей вистачить в гіршому випадку.

Правдиву відповідь буде виглядати приблизно так: «Наша компанія збиткова, і якщо ми не зможемо скоротити збитки, то грошей нам вистачить на 6 місяців. При цьому ми нарощуємо продажі, що допомагає нам поступово скорочувати збитки, а також ведемо переговори з декількома фондами про притягнення нового раунду фінансування ».

Не лякайтеся ні слова «збитки», ні короткого терміну.

Збитки - стандартна ситуація для стартапу, а вміння акуратно рахувати та дивитися правді в очі - базовий навик фінансового планування.

Якщо ж людина закидає гучні фрази, що «грошей дуже багато» або «ми скоро підпишемо контракт з великим клієнтом, можете не хвилюватися» - і іншими мотивуючими, але мало осмисленими твердженнями, - то варто задуматися.

Інтерв'ю із засновником

Як правило, в невеликому стартапі (де команда - до 20 осіб) засновники самі беруть інтерв'ю в кожного кандидата. Якщо ж це не прийнято в компанії, в якій ви проходите співбесіду, варто все одно попросити про коротке інтерв'ю.

По-перше, це вам дасть шанс дізнатися про фінансовий стан компанії з перших рук, поставити запитання про масшатб бізнесу, технологій, бізнес-моделі.

А по-друге, в маленьких компаніях стиль управління і цінності визначаються особистістю ФАУНДЕРА безпосередньо.

Крім фінансової сторони, варто запитати про плани компанії, вашого відділу, плани з розвитку продукту, і так далі.

Важливо і те, про що вас питає ФАУНДЕР. Якщо ж він не налаштований на таке глибоке спілкування, запитаєте, чи є до вас якісь питання.

Опціони

Пропозиція опціонів як частина компенсаційного пакета - досить поширена практика стартапів. Ідея опціонів полягає в тому, щоб поділитись з співробітниками частиною доходу в разі продажу компанії або виходу на IPO (але не частиною прибутку від операційної діяльності).

У США опціон пропонується майже кожному співробітнику, і розмір опціонного пакета найчастіше більш важливий, ніж розмір місячної зарплати.

Детальний опис механіки опціонів - окрема тема колонки, тому зупинюся на найважливішій інформації, яку ви повинні знати в разі, якщо вам пропонують опціон як частину компенсаційного пакета:

  • Опціони - не заміна зарплати (і навіть не заміна значній її частині). Але, якщо при наявності опціонів вам пропонують щомісячну оплату праці на 10-30% «нижче за ринок», не хвилюйтеся - це стандартна практика і хороші умови.
  • Опціон - не дуже простий інструмент. Його дія визначається декількома параметрами: strike price (ціна виконання опціону), vesting schedule (хронологічні умови передачі акцій) і розмір. Попросіть пояснити, як опціон працює, почитайте статті в інтернеті. Якщо вам не дають чіткої відповіді на питання «скільки я зароблю, якщо компанія буде куплена через рік за 10 мільйонів доларів»,то, швидше за все, потрібно або відмовлятися, або ще раз обговорити механіку роботи.
  • Найчастіше засновники самі не дуже добре розуміють механіку роботи опціонів і пропонують їх співробітникам, слідуючи моді. Не дивуйтеся, якщо не вийде один одного зрозуміти.
  • Якщо ви не отримаєте зрозумілий вам відповідь про опціони, то краще орієнтуватися тільки на розмір пропонованої зарплати.

Я, звичайно, рекомендую працювати в стартапі, так як це відмінна можливість отримати багатий досвід, підвищити професійні навички, попрацювати на найдинамічніших ринках. Головне - вибрати стартап з розумом.

Коментарі