Як просунути свій проект на Заході: поради стартаперам

Як просунути свій проект на Заході: поради стартаперам

entity.author.full_name | e

Вдалий запуск на Product Hunt, успішне завершення програми в Founder Institute і хороша англійська мова - ось все, що потрібно, щоб заявити про себе на Заході

Вдалий запуск на Product Hunt, успішне завершення програми в Founder Institute і хороша англійська мова - ось все, що потрібно, щоб заявити про себе на Заході.

В інституті "Стрілка" Майк Батчер, головний редактор європейського TechCrunch, прочитав лекцію про те, як стартапам достукатися до журналістів, основні тези свого виступу він пізніше виклав в статті.

"Ми Завжди хочемо говорити безпосередньо з людьми, які приймають рішення - це робить історію цікавіше. Зазвичай піарник потрібен, коли у вас є багато грошей, є фінансування, є великий продукт, і ви маєте справу з великою кількістю запитів від медіа. якщо вам дзвонять 20 журналістів, потрібно наймати піарника. Піарники необхідні, тому що у них є контакти з журналістами, і кращим з кращих журналісти довіряють, тому що вони приносять готові історії. Але якщо ви молодий стартап, у вас, швидше за все , на це немає грошей, але ви можете і самі зв'язатися з журналістами, якщо ви досить розумні ".

Відповідаючи на питання про те, у якій компанії хороший PR, Батчер зауважив:

"Я не говорив, що ви повинні використовувати піарників. Я сказав: якщо у вас багато грошей і ви готові витрачати $ 5000 на місяць на PR-кампанію, тоді вперед. Іноді це спрацьовує і дає вам реальний доступ до журналістів, але це не означає на насправді нічого, чесно кажучи. Неважливо, хто мене буде пітч - сам стартапер або піарник. Важлива тільки відмінна історія. Тому не має значення, звідки ви її дізналися - від піарника або від своєї бабусі ".

Данило Павлючки, творець програми MailBurn, поділився своїм досвідом самостійного просування продукту:

"Рецепт досить простий - успішно запустіть першу версію продукту на Product Hunt. Цього буде достатньо для того, щоб про вас написали великі ЗМІ. Наш запуск Mailburn приніс нам більше 30 публікацій у всьому світі. Пам'ятайте, що головне - добре зроблений продукт, а це значить:

1. Унікальна ідея, яка вирішує конкретну важливу проблему.

2. Естетично і візуально приємний.

3. Технічно сучасний і стабільний.

Нещодавно я написав докладну інструкцію про те, як правильно запускатися на PH. На PH ніхто не буде дивитися на вашу команду або досягнення. Ви продаєте продукт, і саме по ньому будуть вас оцінювати, а не по репутації і нагород. Але при цьому не варто недооцінювати користь акселераторів і інкубаторів. Вони допоможуть вам кристалізувати ідею, знайти команду, випустити першу версію і закласти фундамент вашого бізнесу.

Ми взяли участь у Founder Institute і Startup Sauna, і це був колосальний досвід, який вивів нашу команду і проект на п'ять рівнів вище. Однак не кожен може потрапити у акселератор, тим більше в такі топові, як 500.co або Y combinatory. Найкращий спосіб - отримати рекомендацію від ментора з цього акселератора або від його випускника. І вже після цього грає роль те, наскільки якісно ваш продукт, хто у вас в команді і як добре ви можете заражати інших людей своєю ідеєю.

Якщо говорити про Mailburn, то в Founder Institute я пройшов самостійно. В рамках нього я познайомився з організаторами Startup Sauna, і вони практично самі запросили мене взяти участь в їх осінньому семестрі, мені залишилося тільки посісти перше місце в їх пітч-змаганні в Пітері, що ми і зробили ".

Маша Глазкова, PR Advisor Trucker Path, радник зі зв'язків з громадськістю венчурного фонду Vestor.In, екс-глава по PR в LinguaLeo і Profi.ru:

"Зазвичай у стартапів бюджет і ресурси на PR сильно обмежені. Потрібно побудувати всю стратегію таким чином, щоб з співпраці з одним виданням отримати максимум ефективності - знайти журналіста, який пише по вашій темі, налагодити з ним хороші зв'язки. Найчастіше стартапам цікаві TechCrunch, The Next Web. або вузько спеціалізовані видання - наприклад, якщо у вас стартап зі сфери розваг або тревел-стартап - блоги, Time Out Нью-Йорк або Сан-Франциско і т.д.

Просто написати прес-реліз і відправити його на поштову адресу, а потім чекати біля моря погоди, не спрацює. Кожен журналіст отримує тонну Пітч в день. Починати потрібно з детального представлення свого проекту: хто ви, хто ваші конкуренти, чим ви кращі за конкурентів; якщо були інвестиції, від кого і коли, якщо не було - інші показники (аудиторія, кількість установок - для додатка, для веб-платформи - DAU / MAU - то, що вважаєте за можливе розкрити). Не потрібно соромитися писати в Twitter, Facebook (зазвичай там вказано, чи можна Пітч журналіста через соціальні мережі або він вважає за краще пошту або Snapchat), LinkedIn. Багато хто вказує свою робочу пошту в профілі облікового запису або на своїй авторській сторінці на медіаресурси.

Не варто всі свої сили витрачати на одного журналіста. Якщо в Москві про технології пишуть 40 осіб, то в США таких журналістів близько тисячі. У TechCrunch або WSJ може бути сотні. Дуже часто буває так, що один журналіст не знає, що пише інший. Вони можуть покривати один напрямок і при цьому ніяк не перетинатися. У Росії піар побудований трохи по-іншому. Російські підприємці дають дуже мало конкретики, хоча мені незрозуміло чому. Журналісти не розкривають ніколи те, що їм дають під ембарго. У США все піарники беруть плани проекту і розсилають журналістам, дуже докладно: "В наступному місяці ми вийдемо в Китай", "будемо співпрацювати з N, у них стільки-то клієнтів", "Ми плануємо зробити ось так". Не потрібно писати: "Якщо вам цікаво, ми готові розкрити / надати подальшу інформацію ..." - потрібно відразу давати всю інформацію.

Загальні рекомендації

Якщо стартап складається з розробників і вони тільки "запив" перший білд / прототип / версію, їм потрібно піти спершу не до піарнику, а до маркетологу, який може їм протестувати і відкоригувати бету. Піар варто підключати в той момент, коли є "чим похвалитися". Зазвичай це зростання аудиторії, потім - інвестиції. Я за 8 років не бачила жодного разу, щоб розробник з першого разу грамотно написав питч.

Зазвичай їх майданчик - це Reddit, якщо брати російський аналог, це Habrahabr - але тут скоріше можна знайти розробників, які подлубаються і вкажуть на технічні недоліки продукту. Тому обов'язково потрібно наймати фахівця зі зв'язків з громадськістю.

У Москві зараз можна знайти хорошого фахівця на разову роботу за 50000 рублів (написання пітчу, процес пітчу, фоллоу-апи, робота, яка призведе до публікації - двох-тритижнева робота, націлена на результат). Залежно від фахівця це може бути і публікація в іноземній ЗМІ.

Краще наймати російських або закордонних піарників?

Західні піарники дорогі - гарне американське агентство коштує $ 10000 в місяць. Публікації будуть, але їх кількість складно передбачити, залежить від інфоприводів. Через великий обсяг роботи західні піарники серйозно починають сприймати проект, коли ви підняли великий раунд. До того моменту - ви один із сотні клієнтів. Будь-піарник буде просити інфоприводи. Не можна просто так прийти і сказати, ми нічим не відрізняємося - потрібно придумати якусь красиву піар-історію або розповісти про індустрію в цілому. Російські стартапи зазвичай працюють з російськими піарниками щоб уникнути труднощів перекладу. У американських медіа та інвесторів немає ніякого упередженого ставлення до російських проектів - якщо ви працюєте на світовому рівні і показуєте зростання, абсолютно неважливо, з якої ви країни ".

Коментарі