Вся стратегія спілкування з інвестором в 10 словах

Вся стратегія спілкування з інвестором в 10 словах

entity.author.full_name | e
31 березня 2016

"Якщо ви шукаєте інвесторів, які потенційно можуть профінансувати ваш проект, і таким чином зрушити справу з мертвої точки, ви повинні знати, що хочуть почути від вас ці люди"

"Якщо ви шукаєте інвесторів, які потенційно можуть профінансувати ваш проект, і таким чином зрушити справу з мертвої точки, ви повинні знати, що хочуть почути від вас ці люди", - Макс Еліск, СЕО Viewpost.

Viewpost - це В2В-сервіс по виставлення рахунків та здійснення мережевих платежів, в обороті якого близько $ 1 млрд. щорічно.

У віці 25 років Макс залучив $ 2,3 млн. інвестицій від бізнес-ангела, щоб покрити дебіторську заборгованість компанії LSQ Funding Group і, таким чином, зрушити її з мертвої точки.

Після чого, він залучив ще $ 140 мільйонів у двох раундах фінансування. Всю стратегію спілкування з бізнес-ангелом Макс описує 10 словами.

1. Досвід

Інвестори, як правило, цікавляться, чи є у підприємця, який шукає фінансування, досвід роботи в галузі, на яку він орієнтований.

"Мене дивують стартаперів, які мають уявлення, але не мають досвіду в обраній галузі, і при цьому хочуть залучити інвестиції", - говорить Макс.

"Якщо ви хочете працювати, наприклад, в роздрібній торгівлі, знайдіть найуспішнішу компанію в цій сфері і влаштуйтеся до них на роботу. А потім вже запускайте свій бізнес ".

2. Амбіції

Інвестори зацікавлені в ФАУНДЕРАХ, здатних нетрадиційно мислити, які не зупиняться, коли виникають проблеми.

"Стартапер повинен бути готовим зіткнутися з певними бар'єрами на своєму шляху, бути спритним, креативним і здатним визнати, що бар'єр насправді не є перешкодою для нього, це бар'єр для всіх інших", - говорить Макс.

"Він повинен мати амбіції, вірити в себе і все-таки знайти спосіб, щоб усунути цю перешкоду".

3. Дисципліна

Інвестори шукають людей, які готові зробити все, що потрібно - в межах етичних меж - для досягнення успіху. Це означає дуже багато працювати і утриматися себе від деяких речей сьогодні, в обмін на можливості майбутнього.

"Вони хочуть бачити людину, яка готова пропустити не тільки сеанс в кіно, а й навіть свою відпустку заради того, щоб зараз досягти мети в проекті, яка чутлива до часу", - говорить він.

"Взагалі збалансованість трудового життя це те, про що підприємцям-початківцям варто тільки мріяти, принаймні, поки вони не досягнуть успіху".

4. Проблема

"Просто тому, що щось є проблемою, не означає, що люди будуть платити за рішення. Це повинна бути проблема, яка хвилює людей", - пояснює Макс.

5. Масштаб

Мало того, що вам потрібно знайти проблему, яку хочуть вирішити люди, але ще потрібно врахувати те, що ринок для цього рішення повинен бути досить великим. Ви не повинні захопити 100% ринку, щоб отримати гарну віддачу від інвестицій.

6. Цілісність

Якщо ви, наприклад, розробляєте засіб для лікування якоїсь хвороби, яка не є ліками, хтось може прийти і серйозно вам все зіпсувати.

"Наприклад, якщо ви придумали пристрій, який допомагає боротися з дитячим паралічем і воно краще, ніж інвалідне крісло, це, безумовно, цікаво. Але якщо завтра хтось винайде вакцину проти цієї хвороби, ви вийдете з бізнесу", - говорить Макс.

7. Диференціація

Інвестори хочуть бути впевненими, що ваше рішення не зможуть скопіювати інші гравці цієї галузі, у яких більше ресурсів або досвіду.

"Вони хочуть переконатися, що ви в змозі створити певний бар'єр для цього; щоб не вийшло так, що вашою ідеєю просто скористаються і повільно виведуть вас з бізнесу ваші галузеві конкуренти, які мають більші масштаби і здатність адаптуватися", - говорить він.

8. План

Чи можете ви пояснити, як ви збираєтеся перетворити свою ідею в прибуткову компанію?

"Інвестори хочуть дізнатися ваше бачення і ваше розуміння того, як буде працювати і розвиватися компанія в майбутньому", - говорить Макс.

9. Впевненість

Підприємництво - досить жорстка річ і "приймає" тільки тих ФАУНДЕРІВ, які вірять в себе. Але, в той же час, ви повинні розуміти свої "слабкі сторони", щоб вчасно взяти в свою команду потрібних людей і компенсувати це.

"Якщо у вас присутній фактор високого его, то ви наївно будете думати, що можете бути кращими у всьому", - говорить він.

"І це реальна проблема в створенні та управлінні компанією."

10. Монетизація

Інвестори хочуть знати, яким чином проект буде заробляти гроші, або як і кому можна буде його продати в певний момент.

"Вони не інвестують по доброті свого серця", - говорить Макс.

"Вони дійсно захоплені інвестиціями, і в кінцевому рахунку сподіваються отримати за це гроші."

Коментарі