Тонкощі піару стартапа

Тонкощі піару стартапа

entity.author.full_name | e
11 березня 2016

Наводимо 50 її порад про те, як стартапу спілкуватися з журналістами

Як стартапу подружитися зі ЗМІ та потрапити в новини?

Адекватне висвітлення в медіа для молодої команди дуже важливо. PR-фахівець Кристал Річард, яка відповідає за зв'язки з громадськістю в Onboardly, поділилася своїми спостереженнями про правильний піар для стартапу у власному блозі.

За її словами, в США кількість піарників вже перевищила кількість журналістів, а тому, щоб зараз добре займатися піаром стартапу, потрібно бути жорстким.

Наводимо 50 її порад про те, як стартапу спілкуватися з журналістами.

1. Перше правило PR? Заводите друзів перш, ніж вони вам знадобляться.

2. Організовуйте і зберігайте контакти таким чином, щоб можна було їх використовувати швидко, зручно і ефективно.

3. Quid pro quo (послуга за послугу Ще ніхто не відміняв. Віддавайте, щоб отримувати!

4. Відразу переходьте до суті. Ви спілкуєтеся з зайнятими людьми, у яких немає часу читати роман, щоб дістатися до того, чого, ви, власне, хочете.

5. Починайте з питання, залиште місце для маленької таємниці. Поставте пряме запитання в тему листа - такий лист відкриватимуть частіше.

6. Намагайтеся, щоб спілкування було неформальним. Ефективний PR - це про те, як заводити друзів, а не контакти.

7. Робіть конкретні пропозиції, а не «давайте поспілкуємося як-небудь наступного тижня».

8. Якщо ви ще не в Twitter, потрапте туди якомога швидше. Журналісти і лідери думок люблять Twitter і це - напевно, найменш агресивний спосіб набитися комусь в друзі.

9. Намагайтеся уникати зайвої балаканини. Журналісти, як правило, знають, коли їм намагаються щось продати (це трапляється кожен день). Будьте чесними. Уникайте надлишків прикметників і гіпербол.

10. По можливості намагайтеся, щоб це був взаємовигідний пітч.

11. Дані - це козир. Збирайте статистику, яка демонструє ваші досягнення, і отримаєте привабливий пітч.

12. Продавайте історію, а не продукт. Фокусуйтеся на тому, чому продукт існує і чому саме ви - та команда, яка найкраще його створить.

13. Пітч завжди. 12 місяців в році. Використовуйте календар, щоб планувати теми наперед для кожного місяця.

14. Розгляньте свій пітч уважним поглядом адвоката диявола. Якщо сумніваєтеся - можливо, те, про що ви пишете, зовсім і не новина.

15. Створіть собі імідж лідера думок. Авторські колонки - відмінний спосіб поділитися своїм баченням ситуації і частіше привертати увагу до своєї компанії.

16. Запропонуйте журналісту поспілкуватися, замість того, щоб просто розсилати свій реліз за всіма можливими адресами.

17. Своєчасно надавайте журналістам актуальну інформацію.

18. Опитуйте співтовариство або своїх клієнтів, щоб вивудити крихти інформації, цінної для преси.

19. Створюйте навчальний контент для своєї спільноти. Якщо він вийде вдало, медіа також зможе використовувати його як джерело для публікацій.

20. Public Relations - це відносини з людьми. Відносини з журналістами, які ви будуєте і підживлюєте, в довгостроковій перспективі будуть дуже значимі для вашої компанії.

21. Ніколи не варто недооцінювати значущість нішевих медіа. Якщо ви узкотаргетіровані і якраз для вашої аудиторії існує медіа - донести своє повідомлення буде простіше простого.

22. PR вимагає зусиль всієї команди. Кожен її учасник повинен уважно відслідковувати будь-які теми, які можна було б висвітлити в ЗМІ.

23. Пристрасна захопленість може бути заразною. Яскрава інтригуюча історія, розказана самими засновниками, варта уваги.

24. Дотримуйтесь правило трьох: не намагайтеся привести більше трьох аргументів (фактів) в релізі або Пітчі. Зосередьтеся на основній ідеї, потім приведіть три приклади або факту, що її підтверджують.

25. Завжди намагайтеся заміряти реакцію на ваш реліз, щоб розуміти, який тип медіа працює краще, ніж інші.

26. Читання - вдих, пітчинг - видих. Читайте побільше, щоб розуміти, які заголовки і історії вибирають журналісти. Це допоможе вам відточити ту мову, на яку вони відреагують.

27. Читайте свої прес-релізи і Пітч вголос, щоб упевнитися, що вони пройшли ваш особистий bullshit-фільтр. Потрібно звучати по-людськи, а не офіціозно.

28. Пробуйте читати заголовки і основні тези справа наліво - так швидше видно помилки, граматичні помилки і т.д.

29. Завжди будьте готові поділитися з журналістом історією - на Twitter або HARO-це такий американський соцмедіа-сервіс Help a Reporter Out, що зв'язує журналістів і бізнес, який хоче розповісти про себе.

30. Не бійтеся конкуренції. Готуйте спільний пітч з конкурентами, якщо він може привернути більше уваги до вашої галузі.

31. Робіть гарні фото продукту і команди, щоб ілюструвати свою історію.

32. Хороші ньюзмейкери НЕ розкручують новини, а знаходять правдивий кут освітлення, який апелює до читачів і розповідають захоплюючу історію.

33. PR - це не просто публічність. Це планування, стратегія і її виконання.

34. Виміряйте свої PR-зусилля. Аналіз таких даних - камінь успішної кампанії.

35. Прес-релізи вимирають як вид.

36. На кожне PR-дія буде дзеркальне протидію, а також перебільшена реакція в соцмедіа.

37. PR небезкоштовний. Вам доведеться вкласти час і енергію, це затратно, але варте того.

38. Якщо ви дійсно хочете розповісти свою історію, запропонуйте ексклюзив виданню, яке найбільше цього заслуговує.

39. Чи проводите Пітч не в офісі, якщо це можливо. Міняйте локації, можливо, це надихне вас на нові ідеї.

40. Вчіться робити уроки, якщо вас відкинули: кожне «ні» - це майбутнє «так», якщо зрозуміти, що пішло не так.

41. Чи не можете знайти пошту журналіста? Підпишіться на преміум-аккаунт в LinkedIn, шліть їм InMail-повідомлення.

42. Будьте завжди готові дати інтерв'ю і коментарі. Якщо ви пропонуєте пресі новини, ваша робота - розповісти про них побільше.

43. Запуск ЗАВЖДИ можна відкласти. Ніколи не запускайте сирий недороблений продукт або сайт.

44. Ваш CEO або засновник повинен бути спікером в більшості випадків: він найкраще розповість вашу історію.

45. Коли справа стосується Пітчу, тут якість важливіше кількості. Кілька впевнених, цільових, заснованих на дослідженнях оповідань про себе краще, ніж 50 ніяких повідомлень, розісланих в порожнечу.

46. Завжди тримайте в умі: почекайте три робочих дні, перш ніж смикати журналіста ще раз. Якщо для вас дуже важливий час, постарайтеся почекати як мінімум добу, перш ніж надсилати фолоу-ап по Пітч.

47. Журналісти люблять цифри. Завжди тримайте в голові свої: кількість користувачів, прибуток, зростання, трафік.

48. На Пітч викладайтеся на повну. Не варто висилати повідомлення до початку робочого дня: навряд чи журналіст сильно зрадіє поштовій скриньки, забитому повідомленнями.

49. Розповідайте про себе в той час, коли журналісти імовірно сидять в соціальних мережах (наприклад, днем вони швидше за все в онлайні і працюють).

50. І останнє, але не менш важливе. Завжди будьте відкриті до можливості випробувати нові техніки і прийоми. PR постійно і швидко змінюється.

Коментарі