Шкідливі поради або як розсердити свого інвестора

Шкідливі поради або як розсердити свого інвестора

entity.author.full_name | e
31 березня 2016

Найменший хибний крок може привести до розриву відносин з інвестором

Попередня домовленість між стартапом і інвестором сама по собі ще не означає, що проект в підсумку отримає інвестиції. Багато що залежить від поведінки підприємця в процесі угоди. Найменший хибний крок може привести до розриву відносин з інвестором.

Виходьте на угоду відразу з декількома фондами

Звичайно, вибирати може не тільки інвестор, а й стартап. Тому переговори досить часто ведуться відразу з декількома інвесторами, щоб мати можливість порівняти умови. Але ось виходити на угоду варто все-таки з кимось одним.

Уявіть, що ви підписали терм-шит відразу з двома інвесторами (про всяк випадок).

По-перше, інвестори між собою спілкуються і бути запасним варіантом ніхто не хоче. Велика ймовірність, що від угоди відмовляться обидва.

По-друге, варто заглянути в ваш терм-шит - напевно там прописані штрафні санкції за зрив угоди з таких підстав і проект не тільки втратить потенційні інвестиції, але і витратить реальні гроші.

Роздайте частки всім співробітникам

Чим більше учасників буде в суспільстві до приходу інвестора, тим складніше приймати управлінські рішення - і тим вище ймовірність корпоративних конфліктів.

Досить часто при великому скупченні учасників наростають суперечності і вхід інвестора ускладнюється, тому що для продажу йому частки потрібна згода всіх учасників компанії (відмова від переважного права купівлі).

Не оформляйте ніяку інтелектуальну власність

Уже багато всього сказано про необхідність оформлення прав на розробки, але багато хто їх не оформляє й досі і починають займатися оформленням в терміновому порядку вже після підписання терм-шита.

Нерідко це призводить до того, що розробники відмовляються підписувати документи (або просять за це додаткову винагороду).

Без документів, що підтверджують права на активи, інвестор, швидше за все, не захоче продовжувати роботу. Як і в інших випадках зриву угод, варто перевірити терм-шит на наявність штрафних санкцій.

Цей пункт страшний не стільки розривом відносин з інвестором, скільки високим ризиком втрати проекту взагалі.

Приховуйте дані при перевірці

Кожному хочеться здаватися краще, ніж він є. А коли проводиться перевірка, бажання прикрасити себе ще більше зростає. Тому відмінним способом прискорити і спростити процес є замовчування неприємних фактів.

В одній з угод ФАУНДЕР вирішив не розповідати про претензії контрагентів, пред'явлені в досудовому порядку. А вже перед підписанням останніх документів по угоді контрагент пред'явив позов до суду і з'ясувалося, що спірна ситуація виникла в ході перевірки інвестором. Безумовно, що ця нова інформація змусила інвестора задуматися і призупинити операцію.

Варто пам'ятати: підписуючи терм-шит, ви даєте гарантії інвестору, що при проведенні перевірки надасте всі дані та інформацію.

Ігнорування цього обов'язку може привести до стягнення з вас понесених інвестором збитків.

Отримавши гроші, купіть собі «Теслу»

Дійти до інвестора - і отримання грошей - нелегко. Тому, наблизившись до цього етапу, хочеться розслабитися і насолодитися спокоєм.

Бувають випадки, коли ФАУНДЕР купують собі дорогі машини, знімають невиправдано шикарні офіси, купують печеньки до чаю і забувають про розвиток проекту і KPI ...

Варто пам'ятати, що з отриманням грошей все тільки починається, і юристи інвестора будуть строго стежити за цільовим використанням отриманих інвестицій і виконанням закладених умов.

Будьте пильні :)

Коментарі