Поради лінивим стартаперам від Пола Грема

Поради лінивим стартаперам від Пола Грема

entity.author.full_name | e
26 березня 2016

Про Пола Грема, прославленого програміста, неймовірно успішного венчурного капіталіста і досить відомого письменника, не чув хіба тільки глухий

Про Пола Грема, прославленого програміста, неймовірно успішного венчурного капіталіста і досить відомого письменника, не чув хіба тільки глухий. Ми хочемо поділитися перекладом статті, де зібрані найважливіші, з точки зору автора, думки і поради Пола для стартаперів.

Робіть речі, які не можна масштабувати:

  • Серед усіх речей, які не можна масштабувати, найбільш поширеною є пошук користувачів вручну. Майже всім стартапам необхідно цим займатися. Не можна чекати, поки клієнти самі прийдуть до вас, треба взяти і привести їх.
  • Ми заохочуємо стартапи вимірювати свій прогрес щотижня. Якщо у вас є 100 користувачів, то для 10%-вого росту протягом тижня потрібно залучити ще 10 клієнтів. І хоч 110 здається не набагато більшим від 100, але зростаючи щотижня на 10% ви здивуєтесь, наскільки швидко ви зростаєте. Через рік кількість користувачів досягне 14 000, а через 2 роки – 2 мільйони.
  • Ви будете займатися іншими речами, збільшуючи кількість користувачів по тисячі за раз, і зростання коли-небудь сповільниться. Але якщо ринок є – зазвичай можна почати з пошуку користувачів вручну, а потім поступово переходити до менш ручних методів.
  • Як знайти користувачів вручну? Якщо ви побудували щось, що вирішує вашу проблему, просто знайдіть таких же зацікавлених. Це найпростіший метод. В іншому випадку потрібно буде докласти більше зусиль для пошуку користувачів. Зазвичай це роблять, отримавши початковий набір даних за допомогою нетаргетованого запуску. Після цього аналізують, хто з клієнтів користується сервісом з найбільшим ентузіазмом, а потім шукають таких же, як він.
  • Тім Кук не міг власноручно написати вам лист, після того, як ви купили Macbook. А ви можете. Це одна з переваг невеликої компанії – ви можете надати такий сервіс, якого не мають великі компанії.
  • Часто спрацьовує залучення спочатку байдужих користувачів, якщо ви використовуєте свій власний продукт за них самих і від їхнього імені. Ми робили так в Viaweb. Ми пропонували продавцям використовувати нашу програму для створення інтернет-магазинів. Вони відмовлялися, але дозволяли нам зробити це за них і для них. Ми відчували себе досить безглуздо – замість того, щоб планувати стратегічні партнерства, ми продавали валізи, ручки та футболки. Але виявилося, що це було саме те, що потрібно – це дало нам можливість відчути себе в ролі продавця, який використовує наш софт. Іноді, роблячи сайт для продавця, я розумів, чого не вистачає в програмі, і витрачав кілька годин, щоб додати цей функціонал.

Стартап = Ріст

  • Стартап – компанія, яка повинна швидко рости. Хороший показник протягом першого року – 5-7%, якщо у вас 10% – це надзвичайно добрий результат, а 1%-ий показник означає, що ви не маєте зеленого поняття, що робите.
  • Найкраще вимірювати ваш ріст через дохід. На другому місці – кількість активних користувачів.
  • Зазвичай, ми радимо стартапам вибирати такий рівень розвитку, який можна прогнозувати і досягти його. Ключове слово тут “тільки”. Якщо вони вирішують набирати 7% на тиждень, і набирають, то тиждень вдалий і робити більше нічого не треба. Якщо не набирають – вони не досягли успіху в єдиному дійсно важливому завданні і повинні дуже перейматися цим фактом.

Коментарі